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本文作者為微博網(wǎng)友XFabs

七維網(wǎng)是 一個(gè)社會(huì)化旅行社區(qū)，里面可以找到來自用戶分享的真實(shí)旅行經(jīng)驗(yàn)和照片。旅行本來應(yīng)該是美好的，但如果去問那些剛剛旅行歸來的朋友，他們會(huì)說累，會(huì)吐槽會(huì)抱 怨。七維網(wǎng)可以幫助旅行者合理規(guī)劃旅行期望值，并在此基礎(chǔ)上讓TA的旅行更個(gè)性化，更輕松，體驗(yàn)更豐富。通俗的講，七維網(wǎng)就像一個(gè)旅行孵化器，提供旅行者 真實(shí)的養(yǎng)分來孵化一次合理的旅行。

本次，我采訪了七維網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人邱彼特 ，帶大家了解這樣一只不怕失敗的團(tuán)隊(duì)。邱彼特畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)，06年在瑞典留學(xué)，07年回國(guó)在微軟全球技術(shù)支持中心工作，08年去香港城市大學(xué)做RA，10年取得香港城市大學(xué)MPhil學(xué)位 。

Q1:首先介紹一下你和你的團(tuán)隊(duì)成員？

彼特：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有4人，原本是不同時(shí)期（高中、大學(xué)、研究生）的同學(xué)，背景比較多樣化，管理、營(yíng)銷、法律、技術(shù)的都有，我是技術(shù)背景的，創(chuàng)業(yè)前在香港城市大學(xué)從事反網(wǎng)絡(luò)釣魚技術(shù)的研究。

目 前七維網(wǎng)團(tuán)隊(duì)共有10人，其中大部分屬于研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其他還包括市場(chǎng)、行政和財(cái)務(wù)，平均年齡24.8周歲，男士80%， 4個(gè)碩士學(xué)位，3個(gè)有留學(xué)背景。我們很少加班，下班前偶爾還會(huì)抽2小時(shí)一起玩三國(guó)殺或者抓鬼，平時(shí)還有很多娛樂活動(dòng)：比如去年底我們組織了全體員工去峨眉 山旅游。

在摸索產(chǎn)品模式的過程中我們經(jīng)歷了很多挫折，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)文化可能是我們幸存下來的重要原因，為此我們都深感自豪。

Q2:你曾經(jīng)說到你的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過很多次的失敗，七維網(wǎng)又是怎樣做起來的？

彼 特：2010年底時(shí)我和另三個(gè)合伙人湊在一起打算以景區(qū)為base做一個(gè)涵蓋“吃喝住行游購(gòu)?qiáng)省逼邆€(gè)維度的旅游產(chǎn)品，我說干脆就叫七維網(wǎng)吧。。。所以實(shí)際 上“七維網(wǎng)”這個(gè)名字已經(jīng)出來很久了。這一年多的時(shí)間里我們嘗試了很多種產(chǎn)品模式去解決我們理解的需求痛點(diǎn)。比如團(tuán)購(gòu)模式，電商模式，工具模式，咨詢模 式，基于需求場(chǎng)景的模式等等。最后總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)是：沒有最好的模式，只有最適合核心團(tuán)隊(duì)的模式。我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)比較年輕，也沒有線下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但是我們都 經(jīng)歷了近幾年社會(huì)化浪潮的洗禮，做七維網(wǎng)這樣的社會(huì)化旅行社區(qū)是最適合的。最后經(jīng)過了多次轉(zhuǎn)身（這可能是小團(tuán)隊(duì)的最大優(yōu)勢(shì)），2月初的時(shí)候我在36氪看到 了一條關(guān)于pinterest的新聞，覺得挺適合我們正在做的產(chǎn)品的，所以研究了幾天，出來了一個(gè)初步的框架，后來整個(gè)三月份我們都在完善這個(gè)框架，到4 月初發(fā)現(xiàn)不能再拖下去了，就基于當(dāng)時(shí)的原型開始開發(fā)。目前七維網(wǎng)還在快速摸索進(jìn)化的過程中。

Q3:七維網(wǎng)是類Pinterest模式的旅游分享網(wǎng)站，現(xiàn)在這類產(chǎn)品很多，你們?cè)趺醋龀鲇刑厣漠a(chǎn)品？

彼特：一款產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下會(huì)特別強(qiáng)調(diào)差異化競(jìng)爭(zhēng)，也就是要有自己的特色。這一點(diǎn)是沒錯(cuò)的，但我個(gè)人比較反對(duì)為了“特色”而“特色”的方式。特色的背后一定是某種被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視的用戶需求，如果這一點(diǎn)不成立，那它就不是特色，而是特點(diǎn)。

比 如昨天來面試的一位工程師就提到，他原來的老板在APP上做了一個(gè)五指縮放的功能，支持五個(gè)手指一起縮小畫面，這是一個(gè)很雞肋的功能，因?yàn)閮芍缚s放其實(shí)已 經(jīng)很好的滿足需求，五指縮放既不具備更直觀的操作體驗(yàn)，同時(shí)還存在很多實(shí)際問題。比如手機(jī)屏幕是否可以放下五個(gè)指尖；即使放下了是否還有足夠的拖動(dòng)空間； 用戶某個(gè)手指的指甲特別長(zhǎng)怎么辦？這就是典型的為了制造噱頭而形成的“特色”。

七 維網(wǎng)是基于旅行者的信息需求而衍生出來的產(chǎn)品，對(duì)這些需求的理解在一定程度包含了我們產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的主觀色彩，這一部分主觀性是七維網(wǎng)的特色基因。比如我們認(rèn) 為照片比圖片更有吸引力和潛在價(jià)值，所以在產(chǎn)品上會(huì)強(qiáng)調(diào)分享照片的原創(chuàng)性而不鼓勵(lì)發(fā)布很精美但是與發(fā)布者無關(guān)的圖片。一言以蔽之：堅(jiān)持從自己理解的需求出 發(fā)做產(chǎn)品，一定會(huì)形成自己的特色。

但 自己理解需求并不意味著閉門造車，相反，我們研究了很多同類產(chǎn)品和熱門趨勢(shì)。Pinterest就是一個(gè)很好的例子，它在信息粒度以及展現(xiàn)形式上給了我們 很多啟發(fā)，但我們并不是從pinterest中去理解旅行者的需求，而是穿上了這件時(shí)髦的外衣而已。但大家已經(jīng)習(xí)慣了以著裝去判斷一個(gè)人，所以被當(dāng)做眾多 pinterest模式中的一員也并不意外，這是一個(gè)可以接受的假象。

Q4:我在內(nèi)測(cè)期間體驗(yàn)過你們的產(chǎn)品，旅游地?cái)?shù)目并不多，未來你們是不是逐漸增加？

彼特：一定會(huì)的。目的地覆蓋率是衡量一款旅游產(chǎn)品的指標(biāo)之一，我們覆蓋的過程會(huì)分層次進(jìn)行。同時(shí)會(huì)花比較多的精力去提升目的地導(dǎo)航的交互體驗(yàn)。

Q5:去哪兒網(wǎng)發(fā)布記錄和分享旅行照片的平臺(tái) #旅圖# 。對(duì)于類似七維網(wǎng)的產(chǎn)品以后會(huì)再出現(xiàn)，你們?cè)趺磻?yīng)對(duì)？

彼特：首先這是一個(gè)利好信號(hào)，可以增加創(chuàng)投圈以及同行對(duì)這個(gè)方向的關(guān)注度。

大 平臺(tái)有一些先天優(yōu)勢(shì)是小團(tuán)隊(duì)無法相比的。總結(jié)起來有三點(diǎn)：財(cái)力，才力和踩力。資金豐厚，隊(duì)伍精良，市場(chǎng)滲透率高，可以隨時(shí)踩死小兵團(tuán)。雖然類pin的產(chǎn)品 現(xiàn)在已經(jīng)鋪天蓋地，類pin的旅行產(chǎn)品還處于很初期的階段，但是大大小小的團(tuán)隊(duì)有很多都正在做，甚至有個(gè)人團(tuán)隊(duì)在做（現(xiàn)在已經(jīng)加入七維網(wǎng)成為我們的一份 子）。類pin的旅游產(chǎn)品也許很快會(huì)迎來一次爆發(fā)期，預(yù)測(cè)這種局面其實(shí)可以參考一下當(dāng)年的百團(tuán)大戰(zhàn)。在那之前大家都認(rèn)為天下武功，無堅(jiān)不摧，唯快不破。但 是現(xiàn)在看未必如此，當(dāng)時(shí)跑的最快的拉手網(wǎng)現(xiàn)在情況如何？

類 似七維網(wǎng)的產(chǎn)品以后肯定還會(huì)大量出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)太劇烈了就會(huì)出現(xiàn)一些很有趣的現(xiàn)象。舉個(gè)例子：當(dāng)年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在盲目追求銷售額時(shí)出現(xiàn)過一段包銷熱潮，這種行為可 以短時(shí)間內(nèi)推高銷售額，提高融資估值，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來說對(duì)消費(fèi)者以及公司價(jià)值都是無意的。當(dāng)時(shí)美團(tuán)網(wǎng)就對(duì)這種銷售手段采取零容忍的態(tài)度，我個(gè)人比較欣賞這種更長(zhǎng) 遠(yuǎn)的做法。競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，在競(jìng)爭(zhēng)中我認(rèn)為走的聰明比走的快更重要。

Q6:能否透露七維網(wǎng)目前的用戶量以及主要用戶類型？未來七維網(wǎng)又是如何定位用戶？

彼特： 七維網(wǎng)目前還在限量?jī)?nèi)測(cè)，只接受來自新浪微博的登錄方式，所以只需用新浪微博登錄進(jìn)去，就能看到用戶數(shù)。目前的用戶類型比較雜，真實(shí)用戶、看熱鬧的、來體 驗(yàn)的、甚至同行都有。所以暫時(shí)還未對(duì)用戶類型做深入分析，但是對(duì)于在網(wǎng)站上發(fā)布內(nèi)容的用戶，我們都會(huì)高度關(guān)注。對(duì)于一個(gè)UGC為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，我們會(huì)特 別花精力去從三個(gè)方面解構(gòu)用戶：分享屬性、消費(fèi)屬性和傳播屬性，其中分享屬性很強(qiáng)的分享者是核心驅(qū)動(dòng)力。

Q7:七維網(wǎng)目前融資情況又是怎樣的？以后的盈利模式又是怎么確定的？

彼特：團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)始之初就獲得一輪天使投資（數(shù)額暫不方便透露），團(tuán)隊(duì)的每位創(chuàng)始人也都投入了自己的積蓄。隨著在團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品上的投入不斷增加，我們正在考慮在第三季度開放融資窗口，完成A輪融資。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式本質(zhì)上來講非常單一，大多數(shù)依賴PV和UV的轉(zhuǎn)化而產(chǎn)生。但是轉(zhuǎn)化的方式以及轉(zhuǎn)化到哪里去在不同行業(yè)差別很大。七維網(wǎng)的盈利模式會(huì)向目的地市場(chǎng)傾斜，具體方式目前還不便透露。

目前七維網(wǎng)還在內(nèi)測(cè)中，需要使用新浪微博進(jìn)行登錄，如需獲取邀請(qǐng)碼可關(guān)注官方微博進(jìn)行領(lǐng)取。